致敬可愛的水產(chǎn)人：

魚蝦價(jià)格低迷，行業(yè)競爭激烈，天氣異常惡劣，水產(chǎn)人面臨前所未有的挑戰(zhàn)……

我們能理解行業(yè)的艱難和不易。“豈曰無衣，與子同袍”，任何時(shí)候，卓越都與大家風(fēng)雨同舟，相濡以沫！

歷經(jīng)20多年的水產(chǎn)生涯，我始終認(rèn)為，在所有的行業(yè)中，水產(chǎn)行業(yè)是最好的行業(yè)，因?yàn)檫@是我最熟悉、最擅長、最熱愛的行業(yè)，相信大家也會有同感。

“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，“心勝則興，心敗則衰”，愿水產(chǎn)人始終以勝者思維，苦練內(nèi)功，自強(qiáng)不息，笑看風(fēng)云，共創(chuàng)奇跡。

——海南卓越董事長 謝維宣

近年來，行業(yè)內(nèi)卷，人心浮躁，養(yǎng)殖品種更替頻繁、養(yǎng)殖模式不斷創(chuàng)新、養(yǎng)殖規(guī)模集群化、市場行情多變……自媒體、流量戰(zhàn)、粉絲經(jīng)濟(jì)、圈層文化、微商電商……水產(chǎn)行業(yè)面臨巨變。在危機(jī)四伏、困難重重的今天，我們該如何求變？如何突圍？

7月上旬，海南卓越“2024上半年?duì)I銷工作總結(jié)與下半年動員大會”中，董事長謝維宣以“一方面社會與科技迅猛發(fā)展，一方面認(rèn)知不足、思路局限，沒有提前預(yù)判，沒有及時(shí)變革，導(dǎo)致無數(shù)企業(yè)、職業(yè)、崗位隨之消失”開篇直擊核心：“行業(yè)變天了，我們共同探討行業(yè)突圍之道……”

行業(yè)變天 如何突圍？

“大道至簡，萬變不離其宗，變的是工具、方法、模式，不變的是以養(yǎng)殖戶為本的心?！敝x總強(qiáng)調(diào)：我們要始終堅(jiān)持“養(yǎng)護(hù)”理念，用戶至上，惟精惟一，把品效做到極致；營銷團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)把服務(wù)做到極致，用心培養(yǎng)培育用戶，讓他們了解養(yǎng)殖的規(guī)律和真相，陪伴、幫助客戶成長和成功。

堅(jiān)持品效至上：提升產(chǎn)品力

謝總在會上指出：這是一個(gè)極簡、極真、高效的時(shí)代，它需要你在最短時(shí)間內(nèi)拿出你的真功夫，直達(dá)事物的本質(zhì)。

近兩年，我們秉持著“急用戶所急，想用戶所想”的卓越精神，開發(fā)了一系列滿足用戶需求的新品，如：利餌豐、金池安、金VC應(yīng)激安、勁根、液態(tài)膽汁酸、液態(tài)桉葉油、本草裸甲凈等。

同時(shí)，對部分老產(chǎn)品提質(zhì)增效，如：速補(bǔ)康、金多維、酵素動力、碳源乳酸寶、新活菌旺、活性蒜寶、蝦青素等，更切實(shí)地幫用戶解決了養(yǎng)殖難題，得到了市場的充分認(rèn)可。

堅(jiān)持以養(yǎng)殖戶為本：提升服務(wù)力

產(chǎn)品品效過硬，夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，讓養(yǎng)護(hù)理念落地開花結(jié)果，就必須做到服務(wù)多元化：

市場技術(shù)部：為提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)

在面對市場大幅變動時(shí)，市場技術(shù)部以終端為導(dǎo)向，扎根產(chǎn)品與服務(wù)，用心收集并組織分享一個(gè)個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，不僅增強(qiáng)了我們對產(chǎn)品的信心，也為我們更好地服務(wù)養(yǎng)殖戶，開拓市場提供了滿滿的動力。

市場技術(shù)部總經(jīng)理羅榮和(右圖)以及副經(jīng)理李娜(左圖)，在會中組織大家分享產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)案例，相互學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，靈活應(yīng)用為用戶解決養(yǎng)殖問題。

卓越水產(chǎn)學(xué)院：一個(gè)教學(xué)相長的實(shí)戰(zhàn)平臺

卓越水產(chǎn)學(xué)院，2020年5月成立，開設(shè)專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品培訓(xùn)、實(shí)用營銷與溝通技巧等課程，本著以“實(shí)戰(zhàn)，實(shí)踐，實(shí)用，實(shí)效”為教學(xué)重點(diǎn)，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐豐富和完善理論為教學(xué)指導(dǎo)，培養(yǎng)行業(yè)受尊重的水產(chǎn)人才，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

作為卓越特色教學(xué)相長的平臺，由內(nèi)部培訓(xùn)轉(zhuǎn)對外分享，不僅緊跟時(shí)代潮流，進(jìn)軍直播領(lǐng)域，更以養(yǎng)護(hù)理念為核心，用心匯編對蝦、河蟹、小龍蝦、金剛蝦、石斑魚等一系列養(yǎng)殖技術(shù)手冊，幫助用戶實(shí)現(xiàn)高效成功養(yǎng)殖，推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

卓越水產(chǎn)學(xué)院院長王應(yīng)梅在會上做工作報(bào)告

卓越用心匯編養(yǎng)殖技術(shù)手冊

（石斑魚室外孵化、羅氏沼蝦等更多品種的養(yǎng)殖技術(shù)手冊也在編輯優(yōu)化中，將很快面市，敬請期待……）

加官方微信可免費(fèi)獲取以上養(yǎng)殖手冊

卓越養(yǎng)護(hù)中國行：讓養(yǎng)護(hù)理念在全國“開花結(jié)果”

養(yǎng)殖越是艱難，市場越是嚴(yán)峻，堅(jiān)持和踐行“卓越養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)”理念就顯得尤為重要。它不僅是養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)降本增效、健康養(yǎng)殖的關(guān)鍵，更是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定基石。如何將養(yǎng)護(hù)理念的種子播撒到全國各地，讓更多的養(yǎng)殖戶受益？

卓越養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)

運(yùn)營中心總經(jīng)理卓關(guān)閃在會中做工作報(bào)告

通過卓越人的共同付出與努力，公司品牌號和營銷團(tuán)隊(duì)個(gè)人IP號，為養(yǎng)護(hù)理念的廣泛傳播注入了強(qiáng)勁動力，也讓更多的養(yǎng)殖戶切身感受到其帶來的輕松養(yǎng)殖與真實(shí)效益。

我們拜訪了眾多海南卓越的忠誠用戶，深入他們的塘口，傾聽他們的肺腑之言：

湖北荊州劉老板：“像這些抗生素我都不用，幾乎不怎么死魚，反正證明就是，我選擇的是比較對的，是比較正確的?！?/span>

湖北漢川孫老板：“卓越技術(shù)人員不是說以推銷產(chǎn)品來忽悠我們的,是從我們養(yǎng)殖戶的心理來考慮，要怎么管理它?！?/span>

江西南豐陸老板：“卓越的產(chǎn)品速補(bǔ)康呢，這個(gè)是好東西的，用在甲魚孵化，產(chǎn)蛋率是相當(dāng)高的，95%以上的。”

廣東珠海馮老板：“養(yǎng)殖理念，還有管理這方面很好，產(chǎn)品質(zhì)量也信的過了嘛。”

海南儋州桂老板：“各方面的思維要跟得上，要改變思維，還要多走訪多積累人家的經(jīng)驗(yàn)，這才是做水產(chǎn)。”

……

這一張張洋溢著滿足與自豪的笑臉，正是養(yǎng)護(hù)理念在中華大地綻放碩果的真切展現(xiàn)，也是我們一直堅(jiān)守的意義所在……

可通過海南卓越官方視頻號/抖音號查看以上養(yǎng)殖戶真實(shí)心聲

未來最有價(jià)值的是個(gè)人品牌：提升影響力和信用值

謝總說：未來，我們的標(biāo)簽、我們的圈子、我們的粉絲量、我們的信用值，是我們最有價(jià)值的東西，這些統(tǒng)稱為個(gè)人IP，即你的“信用值” 和“影響力”。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，人與人最大的區(qū)別就是“信用值”和“影響力”的區(qū)別。

什么是“影響力”？你說話時(shí)是100人在聽，是1000人在聽，還是10000人在聽；

什么是“信用值”?你說的話時(shí)是100人相信，是1000人相信，還是10000人相信；

這才是未來人與人的根本區(qū)別。根據(jù)個(gè)人的個(gè)性特點(diǎn)和實(shí)力，提升在養(yǎng)殖戶心中的影響力和信用值，就是樹立個(gè)人品牌（IP）；所以，我們的營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)都要主動樹立個(gè)人品牌。

凝心聚力 逆勢突圍

盡管上半年市場低迷、惡劣天氣頻發(fā)、病害問題嚴(yán)重、行業(yè)形勢復(fù)雜多變，海南卓越依然在多個(gè)板塊展現(xiàn)出實(shí)力與韌性。

營銷總經(jīng)理兼華南大區(qū)總經(jīng)理黃亮(左圖)，華東大區(qū)總經(jīng)理林海峰(中圖)，華中大區(qū)總經(jīng)理張健(右圖)，在會中進(jìn)行了上半年工作總結(jié)及下半年工作部署。

海南卓越始終堅(jiān)持“原料商、卓越全員、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶四位一體，親如家人”的初心，經(jīng)銷商與海南卓越攜手同行十多年，對卓越養(yǎng)護(hù)理念和服務(wù)理念的理解和運(yùn)用已融進(jìn)血液，深入骨髓，所以，經(jīng)銷商門店就是卓越的直營店。攜手經(jīng)銷商，堅(jiān)持為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，堅(jiān)持“用責(zé)任和良心推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展”的卓越使命。

事實(shí)證明，卓越養(yǎng)護(hù)理念不僅在魚蝦蟹等成漁養(yǎng)殖階段大放異彩，在育苗階段同樣成效顯著，“出好苗·選卓越”的口碑深入人心：

小祝姐姐和傅太康老師憑借深厚的專業(yè)知識、豐富的經(jīng)驗(yàn)和在用戶中的廣泛影響力，受業(yè)內(nèi)知名媒體平臺邀請開設(shè)直播專題講座，分享多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用養(yǎng)護(hù)理念培育“健康苗、良心苗”，為養(yǎng)殖戶日后健康高效、成功養(yǎng)殖打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

盡管市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，憑借多年深厚的技術(shù)與服務(wù)積累，以及創(chuàng)新實(shí)踐探索，海南卓越在某些養(yǎng)殖品種深耕，取得了逆勢增長的成績。

在會上，營銷精英積極分享經(jīng)驗(yàn)，頭腦風(fēng)暴、思想碰撞、相互啟迪、理清思路，努力以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋用戶。

劉文經(jīng)理：連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅增長的劉文經(jīng)理，通過分享讓我們意識到培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造專營店，善用新媒體的重要性。

賴文濤經(jīng)理：剛接手新市場就取得成效的賴文濤經(jīng)理用數(shù)據(jù)告訴我們：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，要了解市場和站在客戶角度，做好市場規(guī)劃和區(qū)域管理。

黃春明經(jīng)理：開拓并深耕小棚市場多年的黃春明經(jīng)理強(qiáng)調(diào)了與客戶之間“信賴和被信賴”的關(guān)系維護(hù)，并在建立與穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方面為大家傳經(jīng)授道。

這些亮眼成績充分證明了：只要我們胸懷熱愛，重燃激情與熱血，敢于突破自我，嘗試新的方法和策略，就能在逆境中突圍！

期待你們的加入！

如果你也對水產(chǎn)行業(yè)胸懷熱愛，并期望實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；如果你也渴望為中國水產(chǎn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱；如果你也有志于助力廣大養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)高效成功養(yǎng)殖……那么，海南卓越熱切期待你們的加入，共同開創(chuàng)中國水產(chǎn)行業(yè)美好未來！

招空白區(qū)域合作

如果你在新疆、云南、貴州、江西、河南等地，有意愿經(jīng)銷卓越品牌產(chǎn)品，請您聯(lián)系公司營銷中心黃總：18677933899。

卓越養(yǎng)護(hù)理念 引領(lǐng)生生不息

行走半生 只為還水產(chǎn)行業(yè)一片純凈

攝影攝像｜黃新 楊婭妮

通訊員｜程文浩 尚邁邁

微信編輯｜程文浩

責(zé)任編輯｜王應(yīng)梅